前些时候和一个 SP 的朋友聊天，说起增值业务，他提的模式是：用短信许愿，然后在网上呈现，并且作网络推广。也就是说，你通过计算机上网的时候，发现这里可以许愿（就像麦当劳的许愿墙），但是只能通过手机进行。我说，这不是骗钱么，明明可以通过网络进行，却非要限制渠道。他说，这哪是骗呢？我回答道，当然，这不是骗钱，这是抢钱！

我知道现在做 SP 的很有压力，原来月入百万的日子一去不复返，但心态却没有调整过来，还在做躺着赚钱的梦。腾讯的产品经理也有压力，季度末要提高收入，发一条命令让某地区、某号段的 QQ 宠物集体“生病”（参考此文）。

有奖电话竞猜，题目很弱智，答题的人也很弱智。于是打电话过去，结果自动语音提示了 10 来分钟，按每分钟 1 块钱，那么 10 块钱没了。更要命的是，投了 10 块钱下去，最后提示说：线路忙，请稍候再拨！这种性质的竞猜，05年有，07年还有。

这就是所谓的增值？增值更重要的应该是对用户，而不是对运营商、对 SP、对 CP。增值是为用户创造价值。增值并不是让用户掏钱，而是让用户省钱，或者说最低成本的最大收益。比如在网络上进行的投票活动，使用短信投票这种模式，就是抢钱。在这个时候，利用网络进行投票就是最低成本。又比如前面提到的短信许愿。

除了抢用户钱的，还有抢商家钱的。比如“凶悍”广告帝国共合网。引用艾瑞咨询部分原文：

共合网有 2 个概念，一个是 1:10 资源置换，一个叫 1 公里营销。打个比方，你是一个知名餐厅，放到你店里 1 块屏（1个机柜，上面是液晶屏，下面有搁架可以放资料），承诺你会在 1 公里范围内匹配给你档次相当又没有竞争关系的理发店、咖啡店、酒吧、会所等 10 家场所，你每天 10 小时以上轮播其他 10 家的信息，同样，其余 10 家也轮播你的。

这无法拒绝。共合网业务员敲开你的店门，跟你要 1 万块钱并放置液晶屏机柜，你如不答应，那么业务员告诉你，马上去你相邻的店(“店多成市”，一条街上的餐厅可能有三五家)，不要钱放置屏幕，如果你隔壁不答应，那就去找第三家，给他1万块钱。你不答应的后果就是：1年的时间，在你的店周围 1 公里范围内，10 余家店铺在播着你竞争对手的广告，他们一起联合搞活动、做促销……

这是威胁式的抢钱，太有才了。不过，虽然流程能说通，我觉得模式还是太复杂，一旦复杂，则容易出现系统性问题。只有低买高卖才是王道。要是我有资源，就联合作地区商盟抵制共合网。

很明显这是一个乱世，据说乱世出英雄，英雄在哪里呢？

注：本文是看了詹膑老师的这是一个黯淡的时代有感而发。